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行业风向变了,火锅串串如何实现逆风翻盘?

2022-01-24 本站

近几年,火锅市场呈现井喷式发展,消费者对火锅的喜爱程度与日俱增。行业红利的日益加重,让无数投资人纷纷效仿成功品牌开店,也让火锅这个品类大火起来。同时,火锅细分品类也纷纷崛起,作为细分品类势头最盛的串串火锅,前进道路可谓波折,接下来,来一探究竟。



2015年,串串作为火锅细分品类,凭借亲民的价格、方便的就餐形式火爆大江南北。据官方数据统计,2019年串串的市场营业额已经挺近千亿市场。


庞大的市场份额,让无数的餐饮人趋之若鹜!近几年来,串串之间的竞争也呈现白热化状态。自疫情发生后,餐饮业作为民生大业,受到的冲击力也越强,虽然经过一年时间恢复,但总体市场情况仍不乐观。


尤其在今年,火锅串串爆火的背后仍有弊病影响行业的整体发展,串串门店还是有诸多危机感并存。


①品牌同质化现象严重,创新能力缺乏
如今是标准化餐饮时代,便捷、高效、出众的工业型底料结束了炒料时代。餐饮标准化在给门店带来众多有利条件的同时,也让门店的味道进入严重的“同质化”竞争中。产品缺乏新意,消费者在同质化的味道中逐渐失去选择性。

②门槛低易复制,品牌市场良莠不齐
其次,品牌良莠不齐。串串火锅创业门槛低、味道易复制,于是就造成了开店扎堆的情况,又因为自身的管理不足,致使问题横生,消费者对于串串品类口碑严重下滑。

③相似品类众多分流市场
另一方面,冒菜、麻辣烫的崛起也影响了串串的消费市场。冒菜、麻辣烫随着简餐模式开始产品升级,菜品不再局限于一桌一椅。除此之外,很多火锅品牌也在开始进军火锅外卖,开始向小份食材转变,串串与生俱来的优势正在日渐缩减。


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品牌如何逆风翻盘,抢占资源

2021年数据披露,串串品牌整体开关店比0.6,远低于其所属的火锅业态0.8。火锅串串行业如此严峻,该如何打造产品矩阵,才能增加盈利额?


爆品战略,构筑品牌壁垒

爆品对于门店来说,是一把开疆拓土的利剑!想要营造一个比较好的引流模式,餐饮人首先要做的就是学会打造爆品,给门店营造一种独具一格的品牌魅力,用一个点来撬动萎靡的行业。


曾火极一时的串串火锅,如何重回赛道赢回人心

门店在做产品味道的同时,也要注重串串产品的品质!像之前很多明星品牌店出现的产品问题,就是忽视了最为关键的产品质量。比如定位于特色毛肚火锅系列的“巴奴”,就利用菌汤火锅配乌鸡卷的火爆宣传,赋予品牌新的“搜索词”,创立了一个与众不同的行业标签。


规范化运营,拒绝脏乱差现象

火锅串串店脏乱差现象直接体现在就餐环境、菜品安全、后厨卫生这几个比较大的板块上。门店要加强服务人员的运营管理,制定标准化服务规范,督促服务员认真打扫卫生,从心底的服务顾客。


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最大化开发社交场景,给予年轻人最佳消费体验

火锅对于很多消费者而言,都带有一个社交属性!而串串作为火锅的一个细分品类,主要消费场景还是以聚会、家庭聚会、朋友聚会为主。以此为依据,门店要做的就是给顾客营造出不同的就餐氛围,比如年轻人喜欢潮流风,女性朋友更喜欢温馨感,男性朋友钟爱朋克风等等,使用串串风幕柜就能达到很好的菜品展示效果。这些都可以根据你的受众来设计自己门店的就餐环境。

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